房產電商3.0PK傳統營銷 誰是未來主角？
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新浪樂居訊(編輯智林)去年京東蘇寧一場電商大戰，給傳統零售業帶來深刻思考。電商的迅速擴張已不僅僅局限於零售業，房地產電商也"玩得"風生水起。新浪樂居新推電商3.0與傳統房產營銷相比，究竟是顛覆性變革還是"淪為"傳統營銷的補充？未來誰能成為房產營銷的老大？
8月15日下午三點，由長沙新浪樂居獨傢舉辦的微辯論"房產電商營銷新時代到來？"正式開啟，一場房產電商3.0PK傳統房產營銷的思想交鋒硝煙四起。
此次微辯論邀請瞭長沙新浪樂居電商執行總監王軍(微博)、長沙拓眾網絡科技有限公司總經理周俊(微博)、天涯社區湖南運營中心總經理黃志光(微博)、長沙市網上行互動傳媒有限公司副總經理羅情情(微博)、湖南華宏房地產開發有限公司易建國(微博)、德思勤城市廣場營銷策劃總監楊正宇(微博)、長沙中盛行房地產代理公司副總經理賈克坤(微博)等七位嘉賓現場激辯，湖南晨曦房地產開發有限公司副總經理謝棟(微博)、長沙倉晟投資顧問有限公司總經理龍濤(微博)則以線上互動形式參與其中。
房產電商形成差異化營銷是大勢所趨
從零售業到房地產，電商的崛起和成長速度已遠遠超乎所有人預料，"動動鼠標就能買衣服"，到"動動鼠標甚至可以買房子"這樣的觀念轉變，如果放在十年前那或許隻是電影場景，但現在看來，這一切都變得理所當然。
代表正方觀點，湖南晨曦房地產開發有限公司副總經理@長沙謝棟認為："房地產項目現在同質化的趨勢越來越高，競爭也更大，還抱著地段產品價格的老三要素不放，隻能陷入與對手短兵相接的價格戰，推廣燒錢戰或者更加赤裸挖墻角式的人海戰，而加入電商渠道的分銷後，能直接的從另一角度開辟戰場，形成差異化營銷。"
如此之外，"電商的上客成本約是傳統上客成本的一半。"謝棟還認為，從費用上分析，電商的效費比要好過傳統的推廣效費比，按上客成本計算，傳統的銷售模式中平面媒體大約是千元/人，一般的網絡媒介是百元/人，而電商上客成本大約是10元/人。
同樣持正方觀點，來自長沙拓眾網絡科技有限公司總經理周俊，看好房產電商未來發展趨勢。他認為："任何一個新模式出來，賺錢一般都會放在遠期。像之前的淘寶，現在的京東，從盈虧角度看都是虧損的。而且，他們也會遇到一些比如稅收、工商管理方面的政策風險。所以，重要的是模式和方向，風險仍然處於可控范圍內。"
在他看來，房產電商這種氛圍一旦形成，沒人可以阻擋。"比如京東和淘寶對線下零售業的沖擊，回避無用，隻有正視和借勢。此乃大勢所趨。"
房產電商隻是一個現行的銷售手段？
微辯論剛進入第一個辯題，正方觀點便大軍壓進，步步緊逼，隨即反方觀點開始回擊，提出："電商隻是一個現行的銷售手段而已。"
"電商有效也是暫時的，公眾的疲勞效應還沒有顯現，另外，現在的電商還處於內熱外冷的階段，自己很熱鬧，外邊不太知道。"湖南華宏房地產開發有限公司易建國@泊富屌絲認為，電商隻是一個現行的銷售手段而已，房產電商2.0、3.0都是自己的規范過程，這一平臺還需要政府出手規范。
與此觀點相呼應的是，長沙中盛行房地產代理公司副總經理賈克坤@地產學徒賈克坤認為："房地產作為大宗標的，交易流程又受政府嚴格管理，交易完全電子商務化非常困難，隻能作為一種互聯網營銷應用的手段，輔助整個項目的營銷流程。"
他表示，電商模式特別適合低價促銷來獲取市場的快消盤項目，如果想讓電商吸引更廣泛的關註，不能寄予厚望。
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新聞來源http://cs.house民間信貸金主風險缺錢急用哪裡汽車貸款.sina.com.cn/news/2013-08-16/18253451258.shtml
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